0
Večina podjetij s sedemmestnimi mesečnimi prihodki zaradi puščajočega prodajnega lijaka, napačne atribucije in neoptimizirane ponudbe izgublja 20–40 % svojih prihodkov. Mi ta izgubljeni denar poiščemo in zgradimo sisteme, da ostane pri vas.
Pri večjem obsegu poslovanja ozko grlo redko predstavlja promet. Gre za razkorak med tem, kolikšno konverzijo bi vaše podjetje lahko doseglo, in tem, kar dejansko dosega. Gre za to, da se CAC iz četrtletja v četrtletje zvišuje, medtem ko LTV ostaja nespremenjen. Gre za proračun za oglaševanje, ki je na nadzorni plošči videti dobičkonosen, a ob izračunu dejanskih številk zmanjšuje vaše marže.
Povečujete proračun za oglaševanje, vendar se marže ne izboljšujejo – ali pa se celo zmanjšujejo.
Imate promet in prepoznavnost blagovne znamke, vendar vaša stopnja konverzije kaže drugačno sliko.
Vaši podatki o atribuciji so nezanesljivi, zato dejansko ne veste, kaj prinaša rezultate.
Vaša LTV se kljub rasti baze strank ni bistveno izboljšala.
Imate odličen izdelek, vendar vaša spletna stran in struktura ponudbe tega ne odražata ustrezno.
Delujemo na petih medsebojno povezanih področjih, da sistematično povečamo dobičkonosnost vašega digitalnega poslovanja.
Izvedemo poglobljeno analizo vašega celotnega funnela — od klika na oglas do potrjenega nakupa ali podpisane pogodbe. Z uporabo toplotnih zemljevidov, posnetkov sej in kvalitativnih raziskav natančno ugotovimo, kje izgubljate prihodke. Nato načrtujemo, zgradimo in izvajamo strukturirane A/B in večrazličične teste, dokler ne oblikujemo zmagovalnih različic, katerih učinek se skozi čas stopnjuje.
Večina večjih podjetij sprejema odločitve, vredne več sto tisoč evrov, na podlagi napačnih podatkov. Vzpostavimo in revidiramo vaš sistem merjenja — GA4, server-side tracking, konverzijske API-je — tako da natančno veste, kateri kanali, kampanje in oglasi prinašajo dobičkonosne prihodke. Brez ugibanja. Brez umetno napihnjenega ROAS zaradi atribucije zadnjega klika.
Širjenje poslovanja brez poznavanja lastnih številk vodi podjetja naravnost v plačilno nesposobnost. Modeliramo vaše LTV, CAC, dobo vračila (payback period) in prispevno stopnjo (contribution margin). Za naročniška in SaaS podjetja vključimo analizo stopnje odhoda strank (churn) in neto zadržanje prihodkov (net revenue retention). Za e-trgovine razčlenimo AOV, stopnjo ponovnih nakupov in stopnjo vračil. Te številke vam natančno povedo, do katere meje lahko povečate proračun za pridobivanje strank, preden to postane nedobičkonosno.
Isti izdelek z drugačno embalažo, ceno in predstavitvijo lahko prinese drastično različne stopnje konverzije in povprečne vrednosti naročil. Preoblikujemo način predstavitve vaše ponudbe na spletnem mestu — cenovne razrede, logiko paketov (bundles), upsell, cross-sell in predstavitev garancij — da maksimiramo prihodek na obiskovalca brez povečanja proračuna za oglaševanje.
Ko je vaš funnel dobičkonosen in so vaše številke jasne, se pojavi vprašanje: kako hitro lahko rastete in s kakšnimi sredstvi? Izdelamo načrt likvidnosti marketinga — določitev prioritetnih kanalov, pragove za povečanje proračuna, ciljne prispevne stopnje po kanalih in zaporedni načrt za financiranje rasti iz lastnega denarnega toka namesto iz zunanjega kapitala.
Trgovine z resnimi mesečnimi prihodki, ki morajo izboljšati CVR, AOV in stopnjo ponovnih nakupov, ne da bi zgolj povečevale proračun za oglaševanje.
Podjetja s programsko opremo in naročniškimi modeli, kjer zmanjšanje odhoda uporabnikov (churn), prihodki od širitve (expansion revenue) in izboljšanje LTV neposredno povečujejo vrednost podjetja.
Podjetja, ki temeljijo na pridobivanju povpraševanj, kjer je strošek posameznega nepretvorjenega povpraševanja visok, učinkovitost funnela pa ima izjemen vpliv na prihodke.
Strukturiran proces, zasnovan za hitro pridobivanje ključnih uvidov, ki jih nato skozi čas nadgrajujemo in krepimo.
Pregledamo podatke o vašem funnelu, nastavitev atribucije, ekonomiko enote in strukturo ponudbe, da prepoznamo priložnosti z največjim učinkom.
Uredimo vaše sledenje, zgradimo nadzorno ploščo za analitiko in vzpostavimo izhodišče za merjenje, ki mu lahko zaupate.
Izboljšave uvajamo glede na njihov vpliv na prihodke — začnemo s spremembami, ki prinašajo najhitrejše rezultate.
CRO testiranje, mesečno poročanje in strateške prilagoditve, ko vaše podjetje raste in se trg spreminja.
Za podjetja, ki izpolnjujejo pogoje, ponujamo brezplačen 30-minutni klic za analizo. Pridobili boste jasno sliko o svojih priložnostih za optimizacijo z največjim učinkom – ne glede na to, ali bomo sodelovali.
Rezervirajte svojo analizo rasti